Le Pouls RH #16 | Candidatures spontanées : comment créer des opportunités encore inexistantes ?

Dans une recherche d’emploi, nous avons souvent tendance à suivre un schéma bien précis : 

1/ Mettre des alertes sur LinkedIn, les sites des entreprises ou sur toute autre plateforme d’emplois, pour être informés des opportunités qui nous intéressent ;

2/ Ensuite on attend une notification pour candidater à l’opportunité qui semble faire écho à notre projet de carrière ;

3/ Puis, on vérifie que notre profil correspond aux critères définis par le poste et si tel est le cas, on adapte notre CV et on soumet notre candidature ;

4/ Enfin, on attend une potentielle réponse.

Mais quelle approche adopter lorsque les opportunités qui semblent nous intéresser sont rares ? Ou lorsque nous aimerions travailler dans une structure spécifique sans qu’aucun poste ne soit ouvert ? Ou lorsque nous entendons constamment que le marché du travail est saturé ? 

C’est là que les candidatures spontanées méritent que l’on s’y intéresse. Elles ne garantissent pas de réponse ou de recrutement mais elles ont un pouvoir réel, loin d’être négligeable : se faire connaître par une entreprise qui ne vous aurait sûrement pas rencontré et n’aurait pas entendu parler de votre profil sans cette démarche d’audace. J’aime beaucoup dire à mon entourage qu’il faut fonctionner au culot. Si la porte est fermée, il faut rentrer par la fenêtre car le marché ne viendra pas vous chercher et personne en réalité ne vous attend. Alors il faut diversifier ses approches pour obtenir l’opportunité recherchée.

Pour illustrer cette démarche, j’ai eu l’occasion de suivre de très près la campagne de candidatures spontanées menée par un profil dans le développement commercial en Afrique subsaharienne. Les retours obtenus sont très intéressants, non pas parce qu’ils démontrent une recette sans faille, mais parce qu’ils permettent d’identifier plusieurs canaux concrets. 

Un ciblage spécifique

La pertinence des candidatures spontanées repose sur la stratégie qu’on définit en amont. C’est elle qui va piloter tout le reste. De ce fait, il ne faut jamais commencer par la rédaction d’un email mais par le choix de l’entreprise que l’on souhaite contacter ou d’un secteur dans lequel on a un intérêt prononcé.

Le profil dont je vous parle a défini son projet de carrière autour de trois secteurs : santé, agricole, solaire. Après six années d’expérience dans l’un de ces secteurs de choix, une transition vers un autre secteur pour y approfondir ses connaissances et développer au fil des années une certaine expertise est apparue telle une évidence. 

Pour ce faire, les critères de son ciblage étaient les suivants : 

• Les entreprises avec une implantation ou une activité en Afrique de l’Ouest ;

• Les organisations en phase de développement : une entreprise qui vient de remporter un marché, annonce une implantation, fait une acquisition ou lance un nouveau projet dans sa zone de couverture ;

• Les bureaux de promotion du commerce extérieur (agences de promotion des exportations, services économiques des ambassades et certaines chambres de commerce).

Pourquoi ce deuxième ciblage ?

Ces organisations en phase de développement créent forcément de nouveaux besoins : développement commercial, représentation sur place ou coordination avec les partenaires locaux. Le signal envoyé par ces structures offre un point d’accroche pour formuler une prise de contact. 

Pourquoi ce troisième ciblage ? 

Ces structures sont des interlocuteurs intéressants pour les professionnels qui connaissent un marché local. Aussi, leurs activités peuvent les amener à accompagner des entreprises étrangères dans leur compréhension d’un marché, leur recherche de partenaires locaux ou leur prospection commerciale. L’intérêt ici est de bien identifier comment ces structures peuvent servir à votre projet. La plupart de ces organisations ne disposent pas de postes à pourvoir mais, en comprenant leur rôle et en identifiant les entreprises qu’elles accompagnent, cela ouvre des possibilités de mise en relation. 

Dans sa campagne de candidatures spontanées, sept structures de ce type ont été contactées et deux ont répondu. Ces organisations que vous ne considérez pas forcément comme des employeurs peuvent être un levier pour développer votre réseau professionnel.

Réaliser sa due diligence 

Après la phase stratégique de ciblage, de nombreuses réflexions doivent précéder la rédaction de l’email. L’objectif ne sera pas de multiplier des messages auprès de ces structures. Il est de comprendre à qui vous écrivez, en quoi votre expérience est pertinente au regard de son activité et pourquoi cette personne pourrait avoir intérêt à échanger avec vous. 

Quant aux organisations en phase de développement, il faudra se demander ce que cette évolution change pour l’organisation, et en quoi votre expérience pourrait lui être utile. C’est cette seconde phase stratégique que j’aime appeler “réaliser sa due diligence”, à savoir, effectuer un véritable travail de compréhension en amont. 

Concrètement, comment procéder ? 

Sur un échantillon d’une trentaine de candidatures envoyées, dont les deux réponses font partie des quatre reçues, trois répondaient à des messages centrés sur les activités du destinataire, dans lesquels le profil faisait le lien entre le périmètre d’intervention du destinataire et son expérience professionnelle. Je ne tire pas de règle générale de cet échantillon : c’est plutôt une invitation à tester une approche différente. 

Il convient dans cette démarche, de déplacer le curseur de soi (la personne en recherche d’emploi) et de le placer chez l’autre (une entreprise qui ne vous connaît pas et ne vous attend pas). La logique ici est simple : partir d’un élément qui concerne le destinataire, établir un lien avec sa propre expérience professionnelle et conclure en proposant un échange. 

Une trame pour vous accompagner dans la rédaction de votre candidature spontanée 

Une fois votre ciblage et due diligence réalisés, le message doit rester court. Je recommande une dizaine de lignes bien construites pour ouvrir la conversation.

1/ Un fait précis concernant l'organisation : un élément qui justifie votre prise de contact ;

2/ Le lien avec votre expérience : démontrez en quoi cela fait écho avec votre parcours professionnel ;

3/ La preuve de votre valeur ajoutée et votre périmètre d’intervention : vos marchés développés, les projets déployés, vos résultats obtenus ;

4/ L’échange : demandez un échange exploratoire de 20 à 30 min pour discuter des enjeux de l’organisation et de la manière dont votre expérience pourrait y répondre.

Ce qu’il faut retenir 

Les candidatures spontanées constituent une démarche complémentaire aux offres d’emplois publiées en ligne. Elles sont puissantes pour créer des opportunités encore inexistantes lorsque le candidat sait identifier les organisations, comprendre leurs activités et présenter sa valeur ajoutée au projet et au besoin de la structure. L’enjeu principal est de créer des conditions favorables à un échange. 

Et parfois, ces échanges permettent d’explorer des opportunités qui n’étaient pas visibles au départ. Le candidat dont je vous parle vient d'accepter une offre qui lui a été formulée à la suite de ses candidatures spontanées.  

Et vous ? Avez-vous déjà contacté une structure sans qu’aucune offre ne soit publiée ? Qu’est-ce qui a conduit cette démarche ? Et quels ont été les résultats ? 

Si vous travaillez en Talent Acquisition, je serai également intéressée par votre point de vue : comment accueillez-vous les candidatures spontanées et quels sont les facteurs qui vous donnent envie d’y répondre ? 

Écrivez-moi, je serai ravie de vous lire.